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母婴店货架|孕婴店经营的人群定位

作者:和顺货架  发布时间:2018-05-09

  母婴店货架|专心把产品卖给妈妈?你太天真了

  和顺货架以前在广告公司的时候接触过一个客户,卖女性护肤品,早期在拍拍网起家,后来拍拍网倒了,移到微店,客户没引过来,虽然产品很好,但是就是卖不动。现在的促销方式就是打折打折打折,但是低价亏本促销并不能解决问题啊!

  你是不是也有这样的苦恼呢?

  所以价格战只能是商家的一种手段,不能成为一个策略。

  而且,随着生活水平的提高,顾客对价格的敏感度越来越低,但是他们对性价比的敏感度是越来越高。

  那么怎么样的方式才是打动顾客呢?

  现代管理学之父德鲁克经典五问的第二问就是,我们的客户是谁?

  真正的营销是在顾客的心中,也就是说,只有弄清顾客的想法,抓住顾客的心,才能让顾客掏钱。

  所以现在和顺货架要讲的是站在顾客的角度思考问题。

  那么顾客在哪里呢?除了妈妈还有哪些人是我们关注的重点呢?

母婴店货架摆放

  宝宝

  首先当然是宝宝啦,最直接的使用者。

  宝宝对这个世界有敏感的反映,好看好玩和舒适感是宝宝最能感受到的。

  1、好看好玩

  色彩比较鲜艳会动会响的东西总是吸引孩子的注意力,这就是为什么小孩子的东西都是那么卡通,因此玩具类的东西在母婴店必不可少。

  但是有些妈妈不会带小孩去母婴店。85后和90后的妈妈是颜值控,注重外观设计感,所以不用担心宝宝没来的问题,妈妈也是像宝宝一样喜欢好看的东西。

  2、宝宝心里爽,但宝宝不说

  宝宝对舒适感的感受很大,但有时候也有“宝宝苦,但宝宝不说”的情况。这时候就需要爸妈帮忙体验了。有种屡试不爽的营销手段叫体验营销,即先用后买。外国卖婴儿车的Contours居然也想这么做,于是有了试驾活动。

  没错,你看的是大人试驾,让父母代替孩子体验,这样的考虑更人性化。

  “当你购买婴儿车时,婴儿并不能告诉你他们坐在里面的感受,家长也没法坐进去体验。现在我们解决了这个问题。父母们不会盲目购物了。”

  冲突和体验,让婴儿车试驾引起话题。

  那么,母婴店可以有什么思考呢?

  那就是真正关心宝宝:

  一个成功的导购员就是一个合格的育婴师,婴儿用品行业特别重视产品附加值,在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识,总是受到年轻妈妈的青睐哦。

  爸爸

  长期以来,都是爸爸负责赚钱,妈妈负责家庭,宝宝的生活用品采购一般也由妈妈来采购。

  那么能不能转换思路,对爸爸进行营销呢?

  相信大家都知道最近几年很火热的一档节目,那就是《爸爸去哪儿》,父亲角色的缺失一直是中国家庭的普遍痛点,因此,推出爸爸参与的活动时就很受关注。

  去年强生中国官方旗舰店推出了“舒眠系列”新品,并为新品造势发起了一场主题为“晚安,爸比”的营销活动。开团一小时上升至母婴洗护类目TOP12。

  立白集团也将旗下“去渍霸”产品改名“好爸爸”有一部分也是出于对爸爸角色的考虑。

  爸爸总是忙于工作,对家庭有所愧疚,更愿意从其他方面去付出。另外,作为男性的爸爸对商品的价格的感知较弱,不拘小节的他们,不会像妈妈那样精打细算。

  因此,对爸爸进行营销的话,收获的惊喜会更大哦。

  那么如何抓住爸爸?

  1、在美国沃尔玛百货将纸尿裤和啤酒并排摆在一起销售,结果纸尿裤和啤酒的销量双双增长。原来美国的太太们常叮嘱她们的丈夫下班后为小孩买尿布,而丈夫们在买尿布后又随手带回了两瓶啤酒。这一消费行为导致了这两件商品经常被同时购买。

  那么换个思维,可以在店中放一些爸爸感兴趣的东西,比如小汽车、小足球之类的,那么爸爸就会很乐于去母婴店买东西了。

  2、近日出炉的《​进口消费洞察报告》显示,90后成消费主力,奶爸辣妈潜力巨大,泛90后的爸爸更关注孩子在“吃喝玩乐”方面的需求,而妈妈则更愿意把钱花在孩子的穿着上。

  那么关注爸爸关注的“吃喝玩乐”方面,是不是更有吸引力了呢?最近很火的婴儿游泳馆如果是对爸爸进行宣传会不会更有效呢~

  针对宝宝和爸爸的营销,你get到了吗?母婴店货架订购找和顺货架,厂家直销,物美价廉,款式多样,品类齐全。欢迎来电咨询:0755-28268120