药店的陈列布置引流技巧
作者：和顺货架 发布时间:2018-06-04
药店的陈列布置引流技巧。你是不是见到一些药店，有的卖场整齐划一，有的卖场错落有致，感觉生意好不好似乎与陈列没多大关系。要是你这么想，你就错了，那些都是陈列的技巧，下面和顺药店货架来分享下药店陈列的技巧，怎么去吸引客户进店
1.特别的吸引力
别致的门头、橱窗，明亮通畅的环境，抢眼的堆头和布置，簇拥的人头，这一切营造出的视觉氛围，都能让路过的人驻足侧目，进来一探究竟——提高进店率。
2.方便性与比较
品类集中陈列的好处，就是在局部实现了商品的聚焦与丰富，让顾客产生采购的“专业感”和商品的“丰富感”；同时便于“同类比较”。
顾客对没有“比较物”的商品，心里总是带有下决心的“迟疑”和选购的“遗憾”，唯有通过自己不断对比后的判断，才能产生“嗯，这就是最好的”购买决心——提高成交率。
3.新鲜感的紧迫
经常去的馆子，每次去的主推菜色都不一样，或总是有新菜品出现，顾客会感觉“菜很新鲜”、“味道特别”，甚至对下次来店充满“好奇”与“期待”。
经常逛的店，如果每次都发现商品的陈列、花样不一样，同样会让人感觉这家店的商品“更新很快”、“卖得很火”，有些商品假如不及时出手，下次可能就买不到了——促进成交率。
4.明确区域和层次感的熟悉度
任何人到陌生的环境，都会有不安情绪并保持警惕，这大大影响了销售的可能。相比导购的引导，熟悉的环境让顾客的自由浏览更无顾忌。
归纳出条理清晰的商品区域与层次感，让顾客更容易找到所需；方便感会加速促进习惯的养成，加快顾客对环境的熟悉。因为熟悉，能带来更多的安全感和自信。
大卖场越发需要强烈的层次感，照明、色彩、墙体造型、道具、特殊区域……各种设置划分出的层次感，让顾客有明确的位置感，为顾客带来选购便利，促进自主选购的习惯，促进她对店铺及商品位置的熟悉——提高客单价。
5.优胜劣汰引发新陈代谢
突出畅销的商品、淘汰滞销，通过不断调整，不断优化丰富商品的结构提升销售，门店的商品管理都是在日常陈列工作上表现——提高坪效。
进店率、成交率、成交数、客单价、连带率等，所有陈列的设置最终都能为这些营业数据起到帮助作用。比如：
动线设计——提高在店铺里逛的时间，充分展示商品，提高成交量；
商品搭配——提高连带率；
减速道具——增加在店铺里逛的时间，观察商品更仔细，提高成交率；
导购与辅助道具——突显商品价值与特色，提高成交率。
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