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便利店货架摆放陈列的心理学

作者:和顺货架  发布时间:2018-06-29

  便利店货架摆放陈列的心理学。便利店的经营也是需要靠方法考思维的,现在零售行业竞争的这么厉害,仅仅去靠过去以往的老一套显然是不行的,得要去创新,得去吸取很多的知识。才能更好的经营你的便利店。

 

  那么便利店货架陈列是怎么通过心理学产生销售额和利润的改变呢?【和顺货架】给您打几个比方:

便利店货架摆放

  比方一,同一品牌的巧克力,店铺中陈列着38元与88元的价位,理所当然的这38元商品比88元商品销售的好。但是,当你加入了108元的巧克力时,88元商品则成为了三种商品里最畅销的了。这就是价格心理学,也就是店铺在对产品进行价格设定的时候,能够从消费者的心理出发,形成的这种中间价格颇受欢迎。
 

  比方二,现在很多便利店及专卖店都会呈现搭销的形式,顾名思义就是说买了一件商品,附带销售第二件物品,并且形式繁多,例如换购、打折、满减、满送等。但是同样的商品,同样的服务,却能因为不同的效果。例如屈臣氏某洗护用品实施降价换购的活动或满198减98的这种满减的形式,第二种满减的形式却更能抓住消费者的心理,吸引顾客。所以活动销售形式的不同,销量也自然不同。
 

  比方三,在顾客挑选商品的时候,通常深受喜爱、供不应求、能广泛用的上的商品都会摆在显而易见的位置,这样使顾客挑选起来更加明朗方便。所以便利店货架在摆放上,也是一门学问,能够有效的运动店铺空间,贯彻货架优化战略,因为一件商品,能够在货架上占据显眼的位置,自然就能提高自身表现力,更有效的发挥其魅力。所以对于客户来说,便利店货架上的物品,贵不再多,而在于精。
 

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