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你一定要知道的便利店货架陈列秘诀

作者:和顺货架  发布时间:2018-07-27

  你一定要知道的便利店货架陈列摆放秘诀!据统计,消费者会在产品区域前停留15秒,其中75%的消费者会在5秒内做出购买决定;40%的人不知道自己想买什么,也不知道自己想买什么。可见,除了产品质量和企业的营销手段外,展示情况直接影响到产品的销量和展示效果。

  那么便利店货架上商品怎么摆放最能吸引顾客呢?下面这四个秘诀你一定要知道!

便利店货架摆放

  秘诀一:系列商品竖排列

  每个货架上至少有3个种类的便利店货架(销售商品的陈列不超过3个种类),每平方米的陈列数量为11~12个种类。常用的展示架有135至180厘米高,90至200厘米长。这个书架最好的展示部分是上下两部分之间的段落。这一段叫做“黄金线”。
以135厘米为例,黄金显示线的高度一般在55厘米~ 90厘米之间。它通常在架子的第二和第三层。它是最容易看到和最容易得到的显示位置的货物。因此,如果是一系列的商品,垂直显示最有可能引起消费者的注意,货架上的第二、三层商品也将成为一系列商品的热销。

  秘诀二:新鲜食品靠里摆放

  在便利店货架上,人眼平视过去,最先看到的是摆在最外面的商品,生产日期往往不是最近的。越靠里,摆放的生产日期越近,也就越新鲜。调查资料显示,顾客在挑选物品的时候,常常更习惯从外层拿取货物,这样,外层商品就会更快被消掉,促进滞销商品销售。据调查,这样的摆放方式,大约可提升20%的销量。

便利店货架陈列

   秘诀三:货架分段管理

  资料显示,人的视线上下移动时夹角为25度,因此顾客在离货架30厘米~50厘米距离时,就能清楚地看到1~5层货架上陈列的商品;当人的视线横向移动时,夹角是50度,顾客在距货架30厘米~50厘米距离挑选商品时,只能看到横向1米距离内陈列的商品。据此,纵向陈列更能使顾客一目了然。

  货架通常分为上段、黄金段、中段、下段四大段位管理。最能吸引顾客消费的 黄金段与中段,是商家最看好的位置,一般把利润较大的商品、自有品牌、独家代理商品以及消费者选购较多的商品摆放在黄金段和中段;而价格相对低廉,或是进入衰退期的商品,则多放在货架最下面;促销品和新品多集中在不固定的促销位置,并会伴随一些红牌或是蓝牌提示,在提高消费者关注度的同时,更易创造好的销售业绩。
 

  秘诀四:注意经常调整货架
 

  如果一段时间没去便利店,再去时,会发现便利店货架的位置变了。从商场角度来说,长期固定货架,容易失去顾客对其他物品的注意力,并且产生一种陈旧呆板的感觉。在商品摆放一段时间后,调整货架,使顾客在重新寻找所需物品时,受到其他物品吸引,同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。便利店3~5个月调整一次货架为宜。


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