你一定要知道的便利店货架陈列秘诀
作者：和顺货架 发布时间:2018-07-27
你一定要知道的便利店货架陈列摆放秘诀！据统计，消费者会在产品区域前停留15秒，其中75%的消费者会在5秒内做出购买决定;40%的人不知道自己想买什么，也不知道自己想买什么。可见，除了产品质量和企业的营销手段外，展示情况直接影响到产品的销量和展示效果。
那么便利店货架上商品怎么摆放最能吸引顾客呢?下面这四个秘诀你一定要知道!
秘诀一：系列商品竖排列
每个货架上至少有3个种类的便利店货架(销售商品的陈列不超过3个种类)，每平方米的陈列数量为11~12个种类。常用的展示架有135至180厘米高，90至200厘米长。这个书架最好的展示部分是上下两部分之间的段落。这一段叫做“黄金线”。
以135厘米为例，黄金显示线的高度一般在55厘米~ 90厘米之间。它通常在架子的第二和第三层。它是最容易看到和最容易得到的显示位置的货物。因此，如果是一系列的商品，垂直显示最有可能引起消费者的注意，货架上的第二、三层商品也将成为一系列商品的热销。
秘诀二：新鲜食品靠里摆放
在便利店货架上，人眼平视过去，最先看到的是摆在最外面的商品，生产日期往往不是最近的。越靠里，摆放的生产日期越近，也就越新鲜。调查资料显示，顾客在挑选物品的时候，常常更习惯从外层拿取货物，这样，外层商品就会更快被消掉，促进滞销商品销售。据调查，这样的摆放方式，大约可提升20%的销量。
秘诀三：货架分段管理
资料显示，人的视线上下移动时夹角为25度，因此顾客在离货架30厘米～50厘米距离时，就能清楚地看到1～5层货架上陈列的商品;当人的视线横向移动时，夹角是50度，顾客在距货架30厘米～50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米距离内陈列的商品。据此，纵向陈列更能使顾客一目了然。
货架通常分为上段、黄金段、中段、下段四大段位管理。最能吸引顾客消费的 黄金段与中段，是商家最看好的位置，一般把利润较大的商品、自有品牌、独家代理商品以及消费者选购较多的商品摆放在黄金段和中段;而价格相对低廉，或是进入衰退期的商品，则多放在货架最下面;促销品和新品多集中在不固定的促销位置，并会伴随一些红牌或是蓝牌提示，在提高消费者关注度的同时，更易创造好的销售业绩。
秘诀四：注意经常调整货架
如果一段时间没去便利店，再去时，会发现便利店货架的位置变了。从商场角度来说，长期固定货架，容易失去顾客对其他物品的注意力，并且产生一种陈旧呆板的感觉。在商品摆放一段时间后，调整货架，使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品吸引，同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。便利店3~5个月调整一次货架为宜。
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