药店陈列黄金位置,药店货架上商品陈列技巧
作者：和顺货架 发布时间:2018-11-27
药店陈列黄金位置,药店货架上商品陈列技巧。随着人们对健康的关注度越来越高，药店药房如雨后春笋般出现在大街小巷。巨大的商机也带来了巨大的竞争，面对巨大的竞争，药房药店设计，特别是药店货架黄金位置如何利用至关重要，利用好了，您也就成功了一半。下来就谈谈药店如何利用好货架黄金位置。
每个药店都有自己的黄金位置，好好利用这个区域可以发掘出更多的经营潜力。一般来说，进门的位置都是黄金位置，也是多数药店都能精心利用的位置。不少药店会在此处摆上一些毛利高的保健品，吸引顾客的眼球。
以某一大型药店为例，该店在药店进口比较醒目的位置全部摆放保健品。药店货架的上层摆放的是太太口服液、静心口服液、黄金搭档、脑白金等知名品牌（礼盒装）保健品；第二层摆放的是肠清茶、生命一号等知名品牌（普通装）保健品；第三层摆放的是液体钙、深海鱼油、卵磷脂、螺旋藻、三精葡萄糖酸锌口服液、钙加锌口服液等保健品；第四层摆放的是江中亮嗓、鹰牌花旗参胶囊、鹰牌花旗参茶、合生源等保健品。
为什么要如此摆放，而不是把同类产品放置在一起呢？该店的负责人自有打算。原来，知名品牌（礼盒装）保健品色彩鲜艳、比较美观，整体效果好，容易引起顾客的注意，吸引顾客购买；知名品牌（普通装）保健品比较经济实惠，可以供顾客指名选购、自己服用；第三层摆放的保健品是一些营养类商品，营业员可以进行关联销售；第四层摆放的保健品品种齐全、具有各种功能，可以供顾客选择。
而这些黄金位置所形成的原理则是由人眼的视域范围所决定的。一般的人的视线横向纵向移动时，所形成的夹角大概是30°~50°左右，而一个药店的货架与货架之间的通道距离大概也是在0.8米~1.5米之间，所以当顾客在距离药店货架30厘米至50厘米距离挑选商品时，只能看到自己眼睛所处位置上下或是左右距离大概1米左右距离内陈列的商品。所以，在这个范围内，最与人眼平视的视平线距离相近的商品是最能够被顾客所看到，也是最容易被销售出去的商品。
只要药店利用好自己的黄金位置，不仅可以刺激顾客的购买欲望，方便顾客购买产品，也使药店的销量提升、利润加大。许多厂家也看好这点，还有厂家要求买断该货架的经营权，陈列自己厂家代理的保健品种，请专职的促销员来促销这些产品。这也从一个侧面显示出药店的黄金位置的确有金可淘。